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Guida del Franchising

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IN SEDE I VALUTAZIONE PRELIMINARE DELLE OPPORTUNITA' DI FRNCHISING,
L'ERRORE DA EVITARE E' QUELLO DI NON INFORMARSI, SCEGLIENDO
D'ISTINTO E IN TUTTA FRETTA.


Non ha senso affidare il proprio denaro e il proprio futuro professionale a una bella comunicazione pubblicitaria, a frettolose ricerche sul web, alla presunta "buona fede" dell'interlocutore, alla simpatica istintiva o alla necessità imposta da qualche franchisor di "decidere subito".
Occorre prendersi tutto il tempo necessario per ottenere riscontri da altre fonti sulle informazioni ricevute. Occorre condividere la scelta definitiva, non solo con i propri consulenti e con tutti quelli di cui ci si fida, ma anche con veri esperti della materia. Occorre, soprattutto, fare un intenso "lavoro a casa".

Di seguito i 10 passi per scegliere bene.

Il Franchising, o Affiliazione commerciale, è una formula di collaborazione tra imprenditori per la distribuzione di servizi e/o beni, indicata per chi desidera avviare una nuova impresa ma non vuole partire da zero, e preferisce affiliare la propria impresa a un marchio già affermato. Il franchising è infatti un accordo di collaborazione che vede da una parte un'azienda con una formula commerciale consolidata (affiliante, o franchisor) e dall'altra una società o una persona fisica (affiliato o franchisee) che aderisce a questa formula.

Dal 2008 a oggi lo scenario economico interno e internazionale ha proposto alle imprese una lunga serie di sfide su tutti i fronti, da quello del mantenimento di efficienza e di competitività. In un contesto così complesso i singoli marchi in franchising hanno avuto performance più o meno soddisfacenti, ma è a livello di comparto che si è registrata una sostanziale tenuta.

La domanda frena, ma il GIRO D'AFFARI DELLE RETI IN FRANCHISING si mantiene sostenuto, mettendo a segno nel 2015 + 0,7% rispetto al 2014, da 22.168 a 22.334 milioni di euro

Cresce + 0,2% IL NUMERO DI INSEGNE OPERATIVE nel 2011


58 marchi che hanno dismesso la rete
26 che non sono più rintracciabili
13 che stanno ripensando la formula
18 che hanno completamente cessato l'attività
13 che sono tecnicamente falliti
10 che sono scesi sotto il numero dei tre affiliati

NUOVE INSEGNE 90                           INSEGNE CON PIU' DI TRE UNITA' 50


In cifra positiva è anche il NUMERO DELLE UNITA' IN FRANCHISING, con un saldo attivo di circa
83 franchisee (+0,2%), rispetto al 2014 mentre la DIMENSIONE MEDIA DELLE RETI rimane sostanzialmente stabile, con 61,1 franchisee (affiliati) per franchising.

Il NUMERO DEGLI OCCUPATI nelle reti in franchising sale, in controtendenze rispetto a un mercato che in generale registra segni negativi. Rispetto all'anno precedente, nel 2014 le reti hanno assorbito 1800 occupati (+1% rispetto al 2014).

RITENIAMO QUESTA RILEVAZIONE INTERESSANTE, PERCHE' SINTOMATICA DI ALCUNE LACUNE DEL SISTEMA


Alcuni franchisor pensano che il franchising si debba vendere come ogni altro bene o servizio e quindi si illudono che, dichiarando un "prezzo" più basso, si riesca a vendere meglio.

Molti aspiranti franchisee si prestano a questo gioco al ribasso, illudendosi a loro volta di poter accedere a progetti non alla propria portata, con conseguenze talvolta disastrose.

L'ottica di qualche franchisor è sulla speculazione iniziale e sul breve periodo: intanto "vendiamo", poi vedremo se l'affiliato ha le risorse per far funzionare l'attività.

Non esiste un sistema univoco di qualificazione della voce "investimento iniziale", per cui ogni franchisor include in questa voce ciò che ritiene, impedendo di fatto ogni comparazione tra le varie iniziative, se non in sede di maggior approfondimento.

La sottocapitalizzazione è di gran lunga la più frequente causa di fallimento delle iniziative in franchising: un pò di trasparenza da parte dei franchisor e di "lavoro a casa" dei franchisee e dei consulenti potrebbero evitarlo.



AUTOVALUTAZIONE
Cosa so fare?
Che tipo di attività o che settori mi attraggono? Sono solo o posso contare su qualche aiuto, in qualità di socio o collaboratore? Di quante risorse economiche posso disporre? Dove intendo svolgere la mia attività?

INFORMAZIONE
Cosa vuol dire franchising? Che tipo di impegni comporta diventare un franchisee (affiliato)? Cosa prevede la legge sull'affiliazione commerciale? Chi o cosa mi può tutelare? Chi è veramente esperto in materia?

ANALISI DELL'OFFERTA ESISTENTE
Dove trovo informazioni sulle aziende affilianti? Fiere, riviste, portali specializzati, annuari: tutte queste fonti di informazione vanno prese in considerazione.

COMPARAZIONE E PRIMA SCREMATURA
Qual'è il settore che più mi convince? Quali tra i franchisor di un settore sembrano i più adatti alle mie esigenze? E' molto utile mettere a confronto le informazioni provenienti da più fonti, su più marchi nello stesso settore: questa attività di comparazione ad ampio raggio mi permette di far emergere ciò che sto realmente cercando. Il confronto tra l'offerta e le mie esigenze mi consente poi di restringere il campo di valutazione.

IL MIO MERCATO DI RIFERIMENTO
Che tipo di offerta potrei proporre con più successo? Quali sono i gusti, i bisogni e le esigenze della clientela di riferimento? Nella mia città qual è la situazione competitiva del settore specifico? Valutando lo scenario locale in termine di domanda e offerta, sono ormai pronto per contattare i franchisor "sopravvissuti" alla cernita.

VEDERE E TOCCARE CON MANO
Il contatto con i marchi franchisor che ho "promosso alla fase successiva" non deve mai essere solo "virtuale". Siti internet per primi scambi di informazioni. Ma quando c'è vero interesse bisogna passare il prima possibile al mondo reale. Visitare le sedi, entrare nei punti vendita o negli uffici, conoscere i personale interno delle aziende affilianti, toccare i prodotti, consultare i cataloghi, "respirare" l'atmosfera di un franchisor: questi sono passi indispensabili per una scelta oculata. Durante questa fase decisiva del percorso di valutazione, non devo mai avere timore di investire tempo o denaro in trasferte e incontri.

LA DOCUMENTAZIONE INFORMATICA
PRELIMINARE: La legge sull'affiliazione commerciale prevede che che ciascuna agenzia affiliante metta a disposizione una dettagliatissima serie di informazioni. Di seguito: "Almeno 30 giorni prima della sottoscrizione di un contratto di affiliazione commerciale l'affiliate deve consegnare all'aspirante affiliato copia completa del contratto da sottoscrivere, corredato dei seguenti allegati, a eccezione di quelli per i quali sussistano obiettive e specifiche esigenze di riservatezza, che comunque dovranno essere citate nel contratto:
a) principali dati relativi all'affiliate tra cui ragione e capitale sociale;
b) indicazione dei marchi utilizzati nel sistema, con gli estremi della relativa registrazione del deposito, o della licenza concessa all'affiliate dal terzo, che abbia eventualmente la proprietà degli stessi o la documentazione comprovante l'uso concreto del marchio;
c) sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti l'attività oggetto dell'affiliazione commerciale;
d) lista degli affiliati al momento operativi nel sistema e dei punti vendita diretti dell'affiliate;
e) numero degli affilianti con relativa ubicazione.

VISITE E INTERVISTE AGLI AFFILIATI
Perchè non andare a trovare o intervistare chi ha già fatto il passo di affiliarsi ad un determinato franchisor prima di me? E' altrettanto lecito aspettarsi maggiore o minore riservatezza , tenendo anche conto dei diversi limiti previsti dai regolanti interni di ciascuna rete. Naturalmente, non devo sentire "una sola campana". Meglio chiedere a più di un fanchisee, per sincerarmi che varie informazioni coincidano: sia quelle negative sia quelle positive.

VALUTAZIONE FINALE DELLA DOCUMENTAZIONE E DEL CONTRATTO
Ho capito tutto? Ho ben chiaro ogni aspetto della collaborazione che vado ad avviare con il franchisor? Conosco bene gli impegni contrattuali e non contrattuali che ho preso? So cosa mi può accadere anche nell'ipotesi peggiori? Ho stilato un business plan con i miei consulenti? Mi senti in grado di avviare l'attività, ma soprattutto di portarla al successo? Se c'è anche il minimo dubbio è sempre meglio risolverlo prima, parlando apertamente sia con i propri consulenti sia con il franchisor.

LA FIRMA DEL CONTRATTO DI AFFILIAZIONE
Se ho fatto bene i primi 9 passi, il decimo è solo la naturale e stimolante conseguenza di una scelta ponderata. Non mi resta che affrontare la sfida con tutta la determinazione e la fiducia che solo un imprenditore sa mettere in campo.

 
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